面试官问如何把一瓶水卖到300元千万

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都说金九银十，原本就不容易的找工作，现在更是到了紧张的时候。

昨天就碰到这样一件事，说几个小伙子面试销售岗位，除了面试官的常见问题，销售经理还给他们出了一道开放性的问题：

如何把一瓶水卖到元。

第一反应是“这怎么可能呢？”，或者“这不是扯吗？太不合理了”的同学们，请注意，在你们抱怨的时候——哪怕仅仅是第一反应也会被注意到的。

这种面试题，很明显，是考验销售的发散思维。

成本几毛钱的矿泉水，买到2块、3块都有利润，更何况是买到呢？什么水可以这么贵？或者什么人愿意花这个钱？

在《皓镧传》中有一个场景，是琼华公主故意刁难皓镧，让她筹办十日后的宫宴，皓镧婉拒无果值得接下，可是当他去库房领取筹办宫宴的钱时，却遭到了梁管事的刁难，最后只领到了金，这里预算金差了不止一点，简直杯水车薪。

这时候，身为他国质子异人就给皓镧出了注意，他说：

“一颗树苗的市价是一个布币，但是入选宫中的树苗却要两个布币。”

“同样的事物，一旦和这尊贵的皇宫扯上关系，它的身价自然就会大涨。

一下子，皓镧就明白了，同样的东西，因为身处“宫中”，价格就可以翻倍。

于是皓镧有了主意。

她先在宫里低价买入宫女们的旧物，什么床单、枕头、手帕、凉席、砚台等等，甚至还有当天的剩饭，然后托人送到宫外的拍卖会，冠上“这是琼花公主用过的”名号，高价不说，还争相恐后得有人要买。

就这样，短短的时间，皓镧变筹到了功宴所需要的费用，度过了这一难关。

你看，“宫里出来的”，就是在物件本身的价值上，增加了另外一种附加价值。

举一反三来看，如果放在矿泉水的问题中，附加价值可以有哪些呢？

例如这种水是否有稀缺性。

可能这是某种特殊水质的水？来自法国某个没被污染的某某泉？每年只能搬运若干？

也可能是因为极难获取，需要徒步进入？

除了在水本身上做文章，在“卖水”的场景上扩展一下。

这是某个慈善拍卖会上的拍品？只卖就不算贵了。

或者是某个高端会所，仅仅向特定vip提供的水——这有实例，据说欧洲顶级餐厅的水，买到40-50欧都是常事。

还可以在装水的瓶子上下功夫。

例如水晶，或者某位知名艺术家的特别定制。——这种思路，和威士忌的营销模式有点像。

这三种算是比较“正派”的做法了，我还看有网友脑洞开的更大，说“告诉肖战的粉丝，别说了，就是0块，也能号召起来清空库存。”

好吧，肖战是挺无辜的，莫名背了锅，但“明星效应”确实也是方法之一。

当然，还有更“特别”的。

做“捆绑”销售。水还是2块钱，但是绑定一张面值的表演门票。

还有人提议，在街头立一个挑战的小牌子，摆上各种小玩意，然后卖“套圈”，2块钱一次，套中即拿走。这种办法，看上去是小钱，除去成本，赚回的可能还不止呢。

其他的我就不一一举例了。

总之方法其实挺多的，面试官和销售经理，主要看到你的思维过程，看你在解决当前问题的时候，能不能做到不仅仅是看表面。

所以，别苦大仇深得面试官说：这样不行，这是欺骗消费者。

这样做，不会显得你正直，只会告诉面试官，你的思维不够灵活，而且不好管理。

华为有一个很经典的故事，你可以已经听过了。

说的是一个北大毕业的高材生，刚入职华为一个月，就给任正非写了一封一万多字的信，大谈特谈华为的管理之道。

可能这位高材生是想突出一下自己，没想到任正非不吃这一套，看到信后勃然大怒，立即回复：“此人如果有精神病，医院治疗，如果没病，建议辞退。”

为什么？

因为不管你是哪所名校毕业，都还只是华为的一名基层员工。作为基层员工，你的首要职责是执行，而不是提建议、谈看法，甚至表达质疑。

马云也曾说过：

刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计，谁提谁离开！但你成了三年阿里人后，你讲的话我一定洗耳恭听。

职场不是电视剧，有些损招别乱用。

只有“有成果”的人，才有发言资格。一个公司的新人，哪怕你有其他公司的工作经验，也不代表你有本公司的经验，所以别用你现在的认知如看待问题。

老话是说过，“不想当将军的士兵不是好士兵”，可是，“只想着当将军，却不着眼于干掉眼前敌人”的士兵，可能根本活不下来。

至于，为什么说“直接提出质疑”的新人会给面试官“这个人不好管理”的印象，也是这个原因。

毕竟，你见过一个将军在下达作战命令后，还有一一回答士兵的疑问吗？

如果是做财务还好，做销售，要的及时思维灵活。能够用社科、经济、人文等各个方面的知识来解决问题，你想到的点越多，说明你日常的积累越多，遇到事情，触类旁通的能力越强，这才是是面试官和销售经理真正在意的。

以上，可以当做一个参考答案，但关键还是你自己的思路，祝各位找工作的朋友们一切顺利。